KỊCH BẢN VÀNG CHỐT SALE BẤT ĐỘNG SẢN: TỪ NHÀ MẪU ĐẾN HỢP ĐỒNG
Bởi Đỗ Văn Hiếu – Nhà báo, Phó Tổng Giám đốc Kinh doanh Bcons Homes
CHƯƠNG 1: KHI NGƯỜI SALE KỂ CHUYỆN NHÀ MẪU
Mỗi buổi sáng bước vào sa bàn là một lần tôi bắt đầu kể chuyện...
CHƯƠNG 2: SA BÀN – NƠI MỞ KHÓA CẢM XÚC
“Anh chị thấy gì ở đây không? Tòa nhà hướng Tây Nam này...”
CHƯƠNG 3: NHÀ MẪU – SÂN KHẤU CẢM XÚC
Khi bước vào căn hộ mẫu, tôi để khách hàng dừng ở cửa 5 giây...
CHƯƠNG 4: LÝ TRÍ & CẢM XÚC – CÚ CHỐT SAU CÙNG
Tôi biết khách sẽ lưỡng lự. Họ hỏi: “Giá thế nào em?”...
CHƯƠNG 5: SALE THỰC CHIẾN – NGHỀ & NGHIỆP
Chúng tôi – những người làm sale – không chỉ bán căn hộ...
KẾT LUẬN: MỖI KHÁCH HÀNG LÀ MỘT KỊCH BẢN RIÊNG
Có người đến vì đầu tư, có người vì cưới vợ...
“Bạn không cần nói quá nhiều – chỉ cần dẫn khách hàng đi một vòng từ sa bàn đến nhà mẫu, từ cảm xúc đến lý trí... và để họ tự nói lời đồng ý.”
KỊCH BẢN VÀNG CHỐT SALE BẤT ĐỘNG SẢN: TỪ NHÀ MẪU ĐẾN HỢP ĐỒNG “Một căn hộ không chỉ là nơi ở, mà là nơi bắt đầu một chương mới của cuộc đời.”
CHƯƠNG 1: KHI NGƯỜI SALE KỂ CHUYỆN NHÀ MẪU Mỗi buổi sáng bước vào sa bàn là một lần tôi bắt đầu kể chuyện. Không đơn thuần là giới thiệu dự án – mà là dẫn dắt khách hàng bước vào tương lai của chính họ. Bằng ngôn từ, bằng cảm xúc và bằng trải nghiệm thực tế – tôi khơi dậy trong họ khát khao về một tổ ấm, một khoản đầu tư sinh lời, một nơi bắt đầu hành trình mới.
A – Attention (Thu hút sự chú ý): “Tại sao anh/chị đang đứng ở vị trí mà rất có thể chỉ vài tháng nữa sẽ không còn cơ hội sở hữu?” – Tôi hỏi bằng ánh mắt chân thành, khi khách hàng bước đến sa bàn Bcons City. Tôi không nói về giá. Tôi nói về tiềm năng. Tôi vẽ ra cung đường Thống Nhất – con đường được ví như “Nguyễn Huệ” mới của Dĩ An. Tôi kể chuyện metro số 1, chuyện cư dân trẻ, chuyện giới văn phòng đang đổ về. Tất cả không nằm trong catalogue – nó nằm trong trái tim người sale biết kể chuyện.
CHƯƠNG 2: SA BÀN – NƠI MỞ KHÓA CẢM XÚC I – Interest (Tạo sự hứng thú): “Anh chị thấy gì ở đây không? Tòa nhà hướng Tây Nam này – chính là nơi đón nắng hoàng hôn đẹp nhất... và chỉ cách metro 5 phút đi bộ.” Tôi không kể dự án như một bảng thống kê. Tôi kể nó như một kịch bản điện ảnh – nơi từng chi tiết được dựng nên để khách hàng bước vào và tưởng tượng: “Đây là nơi mình sống.” Tôi dùng bút laser – không bao giờ dùng tay – để khách hàng hướng ánh mắt theo từng tầng lớp: từ vị trí – tiện ích – pháp lý – hệ sinh thái – rồi chốt hạ bằng giá trị sống.
CHƯƠNG 3: NHÀ MẪU – SÂN KHẤU CẢM XÚC D – Desire (Kích thích mong muốn): Khi bước vào căn hộ mẫu, tôi để khách hàng dừng ở cửa 5 giây – chỉ 5 giây thôi – để nhìn thấy ba điều: 1. Ánh sáng tự nhiên tràn ngập. 2. Thiết kế tối ưu, giấu bếp, ba cửa sổ thoáng khí. 3. Không gian sống như căn hộ khách sạn 5 sao. Tôi không “bán căn hộ”. Tôi bán trải nghiệm. Tôi để họ chạm vào bồn rửa, kéo rèm, thử công tắc đèn. Tôi gợi cảm giác: “Ước gì căn hộ này là của mình.”
CHƯƠNG 4: LÝ TRÍ & CẢM XÚC – CÚ CHỐT SAU CÙNG A – Action (Hành động): Tôi biết khách sẽ lưỡng lự. Họ hỏi: “Giá thế nào em?” – Tôi không trả lời ngay. Tôi dẫn họ quay lại sa bàn. Nhìn toàn cảnh một lần nữa. Tôi thì thầm: “Anh chị thấy đấy, căn hộ tầng trung này – chỉ còn 3 căn. Mỗi ngày qua đi là một người khác chốt. Hôm nay, cơ hội là của anh chị.” Rồi tôi để quản lý xuất hiện – đưa lựa chọn cuối cùng. Còn tôi – vẫn là người bạn đồng hành – người sale không tạo áp lực mà tạo niềm tin.
CHƯƠNG 5: SALE THỰC CHIẾN – NGHỀ & NGHIỆP Chúng tôi – những người làm sale – không chỉ bán căn hộ. Chúng tôi đang bán giấc mơ có thật, với pháp lý rõ ràng, chủ đầu tư uy tín, bàn giao đúng tiến độ, cộng đồng cư dân tri thức. Bcons không đơn thuần là nơi ở. Đó là nơi để bắt đầu: sự nghiệp, gia đình, hành trình làm chủ cuộc sống.
KẾT LUẬN: MỖI KHÁCH HÀNG LÀ MỘT KỊCH BẢN RIÊNG
Có người đến vì đầu tư, có người vì cưới vợ, có người vì con sắp vào đại học. Nhưng ai đến Bcons cũng mang trong mình một câu chuyện. Và chúng tôi – những chiến binh Bcons Homes – sẽ kể tiếp chương tiếp theo cho họ. Bằng sự chân thành. Bằng trải nghiệm. Và bằng kịch bản vàng chốt sale được rèn luyện mỗi ngày.
“Bạn không cần nói quá nhiều – chỉ cần dẫn khách hàng đi một vòng từ sa bàn đến nhà mẫu, từ cảm xúc đến lý trí... và để họ tự nói lời đồng ý.”
Tác giả: Đỗ Văn Hiếu – Phó Tổng Giám đốc Kinh doanh – Bcons Homes
A – Attention | Gây sự chú ý:
Anh/chị có từng nghe ai đó kể rằng: chỉ cần 15 phút ra quyết định đúng – có thể đổi cả 15 năm đi thuê nhà?
Hãy để tôi kể cho anh/chị nghe câu chuyện về một bạn khách hàng tên Trang – mới 27 tuổi, lương 13 triệu/tháng, đi làm ở Thủ Đức, đi thuê trọ suốt 4 năm. Một hôm tình cờ, cô ấy đến nhà mẫu Bcons, chỉ để xem chơi. Nhưng 1 giờ sau, cô quyết định đặt cọc căn hộ đầu tiên trong đời – nhờ gói vay ưu đãi ân hạn gốc 24 tháng, và giờ mỗi tháng chỉ trả khoảng 5 triệu. Sau 2 tháng, cô cho thuê lại 7 triệu/tháng và bắt đầu tiết kiệm thêm 2 triệu mỗi tháng.
I – Interest | Khơi gợi sự quan tâm:
Bcons Homes không chỉ là căn hộ – mà là cơ hội để chuyển mình.
- Vị trí đắc địa: Ngay mặt tiền đường Thống Nhất, chỉ 3km tới Bến xe Miền Đông mới – 15 phút đến trung tâm Thủ Đức – 25 phút về Bình Thạnh.
- Tuyến Metro số 1 chạy ngay bên hông – tiện lợi như sống ở giữa lòng Quận 2, nhưng giá chỉ bằng 1/2!
- Không gian xanh – thiết kế tối ưu: Giữa lòng phố thị, Bcons tạo ra “ốc đảo sống” xanh mát, tiện nghi – dành riêng cho người trẻ, tri thức, dân văn phòng, giáo viên, kỹ sư công nghệ cao.
D – Desire | Khơi dậy mong muốn sở hữu:
Anh chị biết không? Khách hàng chọn Bcons không chỉ vì giá mềm – mà vì:
1. Sổ hồng trao tay, pháp lý rõ ràng.
2. Tỷ suất cho thuê cao: 6 – 9%/năm, dòng tiền ổn định. Khách đi làm tại KCN, đại học Quốc Gia, công nghệ cao, các trường – luôn cần thuê.
3. Giá trị sống & cộng đồng tri thức: Bệnh viện quốc tế, trường học Bcons School, trung tâm thương mại – tất cả trong một khu phức hợp.
A – Action | Kêu gọi hành động – Chốt sale:
Thành công là ra quyết định sớm hơn người khác một bước.
Anh/chị cứ thử tưởng tượng 2 năm sau nhìn lại – giá căn hộ này từ 2.2 tỷ tăng lên 3.3 tỷ – như Green Topaz từng tăng, hay căn hộ Infinity chạm mốc 60 triệu/m2 như hiện tại. Lúc đó, cơ hội không còn ở đây nữa.
Chốt nhanh hôm nay – nhận ngay đặc quyền:
- Miễn phí 100% phí hồ sơ.
- Hỗ trợ vay 70%, ân hạn gốc 2 năm.
- Quà tặng Smart TV, vàng SJC hoặc tặng 1 năm phí quản lý.
Và đặc biệt: anh/chị chỉ cần đặt lịch tham quan sa bàn và nhà mẫu trong hôm nay, tôi sẽ là người trực tiếp đón – và cam kết, 30 phút gặp gỡ này sẽ thay đổi quyết định đầu tư của anh/chị mãi mãi.
LỜI KẾT – CHUYỆN NGHỀ – CHUYỆN ĐỜI
Tôi đã thấy hàng trăm người trẻ mua căn hộ đầu tiên tại Bcons City. Họ không chờ “đủ tiền” – họ bắt đầu bằng một quyết định đúng và để phần còn lại cho thời gian trả lời.
Anh/chị, người đang đọc bài viết này – cũng đang đứng trước một cánh cửa. Mở ra hay không – là quyền của anh/chị. Nhưng nếu anh/chị cần một người đồng hành, chuyên gia và chiến lược rõ ràng, thì tôi – Đỗ Văn Hiếu, sẽ là người hỗ trợ anh/chị từng bước.
Bcons Homes – Sống Thật, Giá Trị Thật.
Gọi ngay: 0932.074.939 | Email: ceo.hoitrieuphu@gmail.com
Xem chi tiết tại đây về tuyển dụng:
Tuyển dụng Sale Bất động sản: Thu nhập 100 Triệu/Tháng – Đào tạo bài bản từ A–Z
NGHỆ THUẬT BÁN HÀNG BCONS HOMES – KHI TRẢI NGHIỆM LÀ VŨ KHÍ
Tác giả: Đỗ Văn Hiếu – Phó Tổng Giám đốc Kinh doanh, Bcons Homes
MỞ BÀI – NGHỀ SALE, CÂU CHUYỆN CỦA NGƯỜI BIẾT DẪN CẢM XÚC
CHƯƠNG 1: CÔNG THỨC A.I.D.A – DẪN CẢM XÚC ĐỂ KHÁCH MUỐN MUA
CHƯƠNG 2: TƯ VẤN TẠI SA BÀN – NGHỆ THUẬT 30 PHÚT VÀ CÂU CHUYỆN PHIÊU CẢM XÚC
CHƯƠNG 3: NHÀ MẪU – NƠI CẢM XÚC CHẠM TAY – NGHỆ THUẬT 5 BƯỚC TẠI CỬA
CHƯƠNG 4: NHỮNG CÂU CHUYỆN BÁN HÀNG – MỖI DEAL LÀ MỘT HÀNH TRÌNH
CHƯƠNG 5: ĐỘI NGŨ & HỆ SINH THÁI – SỨC MẠNH CỦA NGƯỜI DẪN DẮT
LỜI KẾT – BẠN CÓ MUỐN TRỞ THÀNH NGƯỜI LÀM NGHỀ – HAY NGƯỜI LÀM NÊN NGHỀ?
Xem chi tiết