Ngành quảng cáo luôn đòi hỏi sự sáng tạo và kỹ năng viết lách tinh tế để tạo ra những thông điệp cuốn hút, thuyết phục khách hàng. Để đạt được hiệu quả cao, các copywriter thường áp dụng những công thức và kỹ thuật viết quảng cáo đã được chứng minh. Dưới đây là một số công thức phổ biến:
1. Công thức AIDA:
Attention (Chú ý): Thu hút sự chú ý của khách hàng ngay từ tiêu đề hoặc câu mở đầu.
Interest (Quan tâm): Tạo sự quan tâm bằng cách nêu bật lợi ích hoặc giải pháp mà sản phẩm/dịch vụ mang lại.
Desire (Khao khát): Kích thích mong muốn sở hữu sản phẩm/dịch vụ thông qua các lợi ích cụ thể.
Action (Hành động): Kêu gọi khách hàng thực hiện hành động như mua hàng, đăng ký, hoặc liên hệ.
Ví Dụ Áp Dụng Công Thức AIDA: Quảng Cáo Sản Phẩm Kem Chống Nắng Nano-Silk
1. Attention (Chú ý):
“Bạn có biết? 80% dấu hiệu lão hóa da đến từ tia UV. Hãy bảo vệ làn da của bạn trước khi quá muộn!”
2. Interest (Quan tâm):
“Kem chống nắng Nano-Silk với công nghệ đột phá 5X bảo vệ không chỉ ngăn chặn tia UV mà còn giúp làn da bạn mát lạnh suốt ngày hè.”
Đặc điểm nổi bật: Chất liệu Nano-Silk thấm nhanh, không nhờn rít.
Giải pháp: Bảo vệ da toàn diện và giữ cho bạn luôn tự tin, thoải mái.
3. Desire (Khao khát):
“Hãy tưởng tượng bạn có thể tận hưởng mọi hoạt động ngoài trời, từ dạo biển đến leo núi, mà không lo làn da bị đen sạm hay cháy nắng. Với Nano-Silk, làn da của bạn sẽ luôn rạng rỡ và trẻ trung như tuổi đôi mươi!”
4. Action (Hành động):
“Đặt hàng ngay hôm nay và nhận ngay ưu đãi 20% cùng quà tặng trị giá 150.000đ. Số lượng có hạn!
👉 Click vào đây để bảo vệ làn da bạn ngay!”
Phân Tích Thành Công:
Attention: Tiêu đề gây giật mình với thống kê đáng chú ý về tia UV.
Interest: Nêu bật lợi ích vượt trội của sản phẩm: bảo vệ và mát lạnh.
Desire: Kích thích mong muốn qua hình ảnh sống động về sự tự tin và rạng rỡ.
Action: Khuyến mãi hấp dẫn, tạo sự khẩn cấp và thúc đẩy hành động ngay.
Quảng cáo này đã áp dụng thành công AIDA, thu hút sự chú ý, khơi gợi nhu cầu, và dẫn dắt khách hàng thực hiện hành động cụ thể để tăng tỉ lệ chuyển đổi.
2. Công thức PAS:
Problem (Vấn đề): Xác định vấn đề mà khách hàng đang gặp phải.
Agitation (Khuấy động): Làm nổi bật mức độ nghiêm trọng của vấn đề.
Solution (Giải pháp): Đưa ra giải pháp, chính là sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn.
Ví Dụ Áp Dụng Công Thức PAS: Dịch Vụ Dọn Dẹp Nhà Cửa Thông Minh
1. Problem (Vấn đề):
"Bạn có cảm thấy mệt mỏi khi ngày cuối tuần vẫn phải dọn dẹp nhà cửa? Công việc bận rộn, nhà cửa bừa bộn và thời gian dành cho bản thân ngày càng ít đi."
2. Agitation (Khuấy động):
"Không chỉ khiến bạn kiệt sức, một không gian sống lộn xộn còn ảnh hưởng đến tinh thần và năng suất làm việc của bạn. Cảm giác bước vào nhà và thấy mọi thứ bừa bộn có thể làm mất đi niềm vui sau một ngày dài mệt mỏi. Bạn có xứng đáng với điều đó không?"
3. Solution (Giải pháp):
*"Hãy để Dịch Vụ Dọn Dẹp Nhà Cửa SmartHome giúp bạn lấy lại không gian sống hoàn hảo! Chỉ cần một cuộc gọi, đội ngũ chuyên nghiệp của chúng tôi sẽ:
✅ Dọn dẹp toàn bộ căn nhà nhanh chóng và gọn gàng.
✅ Sử dụng công nghệ vệ sinh thông minh đảm bảo sạch sâu, an toàn cho sức khỏe.
✅ Giúp bạn tiết kiệm thời gian để tận hưởng những điều quan trọng hơn.
👉 Gọi ngay hotline 0932 123 4.... hoặc đặt dịch vụ trực tuyến để trải nghiệm ngôi nhà sạch sẽ và thoải mái!"*
Phân Tích Thành Công:
Problem: Xác định đúng vấn đề của khách hàng bận rộn, không có thời gian dọn dẹp.
Agitation: Khuấy động nỗi lo bằng việc nhấn mạnh ảnh hưởng tiêu cực của không gian bừa bộn đến sức khỏe và tinh thần.
Solution: Đưa ra giải pháp cụ thể với lợi ích rõ ràng (dọn nhanh, sạch sâu, tiết kiệm thời gian).
Quảng cáo này áp dụng công thức PAS một cách chặt chẽ, tạo sự đồng cảm với vấn đề của khách hàng, làm nổi bật nỗi đau, và cuối cùng cung cấp giải pháp hấp dẫn, thúc đẩy họ hành động ngay lập tức.
 |
| Công thức FAB (Feature, Advantage, Benefit) với sản phẩm minh họa và thông điệp cụ thể, tạo sự chuyên nghiệp và cuốn hút. |
3. Công thức FAB:
Feature (Đặc điểm): Mô tả các tính năng của sản phẩm/dịch vụ.
Advantage (Ưu điểm): Giải thích lợi thế của các tính năng đó.
Benefit (Lợi ích): Nêu rõ lợi ích cụ thể mà khách hàng nhận được.
Việc áp dụng linh hoạt các công thức này giúp tạo ra nội dung quảng cáo hấp dẫn và hiệu quả.
Ngoài các công thức AIDA, PAS và FAB đã đề cập, còn nhiều công thức viết bài giới thiệu sản phẩm hiệu quả khác mà bạn có thể áp dụng:
1. Công thức BAB (Before – After – Bridge):
 |
| Công thức BAB (Before – After – Bridge) với sự chuyển đổi từ tình trạng rối loạn ban đầu đến kết quả thành công nhờ sản phẩm/dịch vụ làm cầu nối. |
Before (Trước): Mô tả tình trạng hiện tại hoặc vấn đề mà khách hàng đang gặp phải.
After (Sau): Trình bày viễn cảnh tích cực sau khi vấn đề được giải quyết.
Bridge (Cầu nối): Giới thiệu sản phẩm/dịch vụ của bạn như là cầu nối giúp khách hàng chuyển từ tình trạng "trước" sang "sau".
 |
| Công thức 3S (Star – Story – Solution) với nhân vật chính, câu chuyện khó khăn, và giải pháp dẫn đến thành công rõ ràng và trực quan. |
2. Công thức 3S (Star – Story – Solution):
Star (Ngôi sao): Giới thiệu một nhân vật hoặc khách hàng điển hình.
Story (Câu chuyện): Kể câu chuyện về những khó khăn hoặc thách thức mà nhân vật gặp phải.
Solution (Giải pháp): Trình bày cách sản phẩm/dịch vụ của bạn đã giúp nhân vật giải quyết vấn đề.
3.
Công thức 4C (Clear – Concise – Compelling – Credible):
Clear (Rõ ràng): Trình bày thông điệp một cách rõ ràng, dễ hiểu.
Concise (Ngắn gọn): Giữ cho nội dung súc tích, tránh dài dòng.
Compelling (Hấp dẫn): Tạo sự thu hút và kích thích sự quan tâm của người đọc.
Credible (Đáng tin cậy): Cung cấp bằng chứng hoặc chứng nhận để tăng độ tin cậy.
 |
| Công thức 4U (Urgent – Unique – Ultra-specific – Useful) một cách trực quan và rõ ràng, với các phần được minh họa sinh động và dễ hiểu. |
4. Công thức 4U (Urgent – Unique – Ultra-specific – Useful):
Urgent (Khẩn cấp): Tạo cảm giác cấp bách để thúc đẩy hành động ngay lập tức.
Unique (Độc đáo): Nhấn mạnh điểm độc đáo của sản phẩm/dịch vụ.
Ultra-specific (Cực kỳ cụ thể): Đưa ra thông tin chi tiết, cụ thể để tăng tính thuyết phục.
Useful (Hữu ích): Chỉ ra lợi ích cụ thể mà khách hàng sẽ nhận được.
5.
Công thức 4P (Picture – Promise – Prove – Push): |
| Công thức 4P (Picture – Promise – Prove – Push) với các phần rõ ràng, sáng tạo và thu hút, mô tả quá trình chuyển đổi từ vấn đề đến giải pháp một cách trực quan và chuyên nghiệp.
|
Picture (Hình ảnh): Vẽ ra viễn cảnh hoặc vấn đề mà khách hàng đang đối mặt.
Promise (Lời hứa): Đưa ra cam kết về giải pháp mà sản phẩm/dịch vụ mang lại.
Prove (Chứng minh): Cung cấp bằng chứng, ví dụ hoặc lời chứng thực để hỗ trợ lời hứa.
Push (Thúc đẩy): Kêu gọi hành động, thúc đẩy khách hàng thực hiện bước tiếp theo.
Việc áp dụng linh hoạt các công thức này sẽ giúp bạn tạo ra những bài viết giới thiệu sản phẩm hấp dẫn và hiệu quả, thu hút sự quan tâm của khách hàng và thúc đẩy họ hành động.
Câu chuyện thành công: Nestlé Việt Nam
Nestlé Việt Nam là một minh chứng điển hình cho việc áp dụng hiệu quả các chiến lược quảng cáo sáng tạo. Tại giải thưởng MMA Smarties Việt Nam 2024, Nestlé Việt Nam đã giành được 12 giải thưởng xuất sắc ở các hạng mục chiến lược tiếp thị di động và truyền thông. Đặc biệt, công ty được vinh danh là "Nhà quảng cáo của năm" nhờ việc sử dụng công nghệ AI và phân tích dữ liệu hiệu quả, tạo nên các chiến lược tiếp thị sáng tạo và thành công trên các nền tảng số.
Nhà báo Đỗ Văn Hiếu nhận định: "Sự sáng tạo trong quảng cáo không chỉ nằm ở ý tưởng độc đáo mà còn ở cách truyền tải thông điệp một cách chân thực và gần gũi với khách hàng. Việc áp dụng các công thức viết quảng cáo như AIDA, PAS hay FAB cần được thực hiện một cách linh hoạt, phù hợp với từng đối tượng mục tiêu và bối cảnh cụ thể."
Nghệ thuật viết quảng cáo đòi hỏi sự kết hợp giữa sáng tạo và kỹ thuật. Việc nắm vững và áp dụng các công thức viết quảng cáo một cách linh hoạt, cùng với sự thấu hiểu đối tượng khách hàng, sẽ giúp tạo ra những chiến dịch quảng cáo thành công, góp phần nâng cao giá trị thương hiệu và thúc đẩy doanh số bán hàng.
Nếu bạn đang tìm kiếm chiến lược viết quảng cáo xuất chúng hoặc muốn xây dựng các chiến dịch quảng cáo hiệu quả và tiết kiệm chi phí, đừng ngần ngại liên hệ ngay để được tư vấn và chia sẻ kinh nghiệm thực chiến.
Bí Quyết Viết Quảng Cáo Xuất Chúng: Kỹ Thuật & Câu Chuyện Thành Công
Trong thế giới đầy rẫy những thông điệp quảng cáo ngày nay, sự xuất sắc không đến từ sự "đao to búa lớn", mà đến từ cách chúng ta thấu hiểu khách hàng và dẫn dắt họ đến quyết định. Một bài quảng cáo xuất chúng giống như một bản nhạc, từng câu chữ đều có nhịp điệu, âm vang và sức mạnh thôi miên. Bí quyết nằm ở kỹ thuật và câu chuyện, nơi cảm xúc và sự chân thực lên ngôi.
1. Cảm Xúc Là "Vũ Khí Bí Mật"
Hãy tưởng tượng bạn đang đọc một quảng cáo:
"Bạn có bao giờ nhìn vào tủ đồ và cảm thấy mình chẳng có gì để mặc, dù quần áo chất đầy? Bạn không cần mua thêm đồ mới, chỉ cần bí quyết phối đồ độc đáo từ chúng tôi - giúp bạn biến mọi món đồ cũ thành 'tuyên ngôn thời trang' mới!"
Đó chính là sức mạnh của sự đồng cảm. Người viết đã nắm bắt vấn đề mà người đọc gặp phải và nhanh chóng đưa ra giải pháp - tạo cảm giác họ được thấu hiểu và được cứu vớt.
2. Tạo "Bước Ngoặt" Thôi Miên Người Đọc
Mỗi câu chuyện quảng cáo xuất chúng đều có "bước ngoặt" – một khoảnh khắc mà khách hàng nhận ra họ không thể sống thiếu sản phẩm/dịch vụ này. Hãy kể câu chuyện như cách thương hiệu nổi tiếng Apple đã làm:
"Năm 2007, thế giới từng nghĩ điện thoại chỉ để gọi điện. Cho đến khi Steve Jobs đứng trên sân khấu và nói: 'Đây không chỉ là điện thoại, đây là iPhone' – một thiết bị thay đổi mãi mãi cách chúng ta kết nối."
Bài học ở đây? Đừng bán sản phẩm, hãy bán giấc mơ và sự thay đổi.
3. Kỹ Thuật "Kích Thích Khát Khao" Bằng Lợi Ích Quảng cáo không phải kể về bạn. Quảng cáo là kể về khách hàng và điều họ sẽ nhận được. Kỹ thuật FAB (Feature – Advantage – Benefit) sẽ giúp bạn:
Feature (Tính năng): “Áo chống nắng làm từ chất liệu Nano-Silk.”
Advantage (Ưu điểm): “Mát lạnh gấp 5 lần so với vải cotton thông thường.”
Benefit (Lợi ích): “Bảo vệ làn da bạn khỏi tia UV trong mùa hè và mang lại cảm giác dễ chịu cả ngày.”
Khi bạn nói đúng lợi ích, khách hàng sẽ không còn thấy bạn bán hàng. Họ thấy bạn đang giải quyết vấn đề của họ.
Câu Chuyện Thành Công: Từ 0 Đồng Đến Triệu Lượt Xem Anh Nam, một chủ shop online tại TP.HCM, từng đau đầu vì không ai nhấp vào bài viết quảng cáo.
Anh tìm đến chuyên gia Đỗ Văn Hiếu, chỉ với một buổi cà phê và 3 bí kíp quan trọng:
1. Tiêu đề "mồi câu" đúng nhu cầu: “Cách phối đồ cực đỉnh với 3 chiếc áo cũ!”
2. Kể câu chuyện khách hàng thật: “Chị Lan từng mất tự tin vì tủ đồ lộn xộn, nhưng giờ mỗi ngày đều diện đồ như fashionista nhờ 5 mẹo nhỏ này.”
3. Kêu gọi hành động nhẹ nhàng nhưng dứt khoát: “Bấm xem ngay để khám phá bí quyết miễn phí!”
Chỉ sau 3 ngày áp dụng, bài viết của anh Nam đạt hơn 50.000 lượt xem và lượng đơn hàng tăng gấp 3 lần.
Hãy Để Chúng Tôi Giúp Bạn Viết Câu Chuyện Thành Công
Đừng để sản phẩm hay dịch vụ của bạn chìm vào biển thông tin quảng cáo nhạt nhòa. Hãy để những "câu chữ thôi miên" dẫn lối thành công cho bạn.
Liên hệ ngay để được tư vấn và chia sẻ bí quyết viết quảng cáo hiệu quả: Hotline: 0932074939 (Nhà Báo Đỗ Văn Hiếu)
Email: dohieubaodoanhnghiep@gmail.com
Bí kíp tiết kiệm chi phí đến mức "0 đồng" đã sẵn sàng. Hãy alo Hiếu và mời một ly cà phê, câu chuyện thành công tiếp theo có thể là của bạn!
