Đỗ Văn Hiếu: Làm giàu không khó… hay làm hoài không khá?
'Làm giàu liệu có dễ như mọi người nghĩ? Xin thưa, rất khó. Nhưng nếu kiên trì và có tài thì mọi thứ đều có thể đến', Doanh nhân Đỗ Văn Hiếu khẳng định và nhớ lại câu chuyện khởi nghiệp của mình...
Doanh nhân Đỗ Văn Hiếu: "Cho đi là nhận lại"
Từ một chàng sinh viên nghèo trở thành chủ doanh nghiệp ở tuổi còn rất trẻ. Giờ đây, doanh nhân Đỗ Văn Hiếu đảm nhiệm nhiều công việc ở những ngành nghề hoàn toàn khác nhau với nhiều chức danh quan trọng...
Đỗ Văn Hiếu - doanh nhân trẻ khát vọng dẫn đầu ngành BĐS Việt
24 giờ là quỹ thời gian quá ít ỏi để doanh nhân (DN) trẻ tuổi này giải quyết hết lượng công việc đồ sộ của hơn 6 công ty bất động sản (BĐS). Bận rộn là thế, nhưng DN Đỗ Văn Hiếu chưa bao giờ dám cho phép mình được ngơi nghỉ. Anh luôn đau đáu với những triết lý kinh doanh mới, mô hình hoạt động mới trong lĩnh vực kinh doanh BĐS, nhằm hướng tới nhiều giá trị mang tính bền vững và ổn định...
CEO Đỗ Văn Hiếu: Nếu thời cơ là 'vàng' thì con người là 'mỏ vàng'
Chia sẻ cùng chúng tôi doanh nhân Đỗ Văn Hiếu - Tổng Giám đốc Công ty CP An Cư Lạc Nghiệp – nhấn mạnh vào mấu chốt sự thành công trong đầu tư BĐS...
Trưởng phòng không lương.
Đánh liều xin việc vào các cơ quan với “cam kết làm việc không lương nếu không có hiệu quả” Hiếu nghĩ, “Khi tay trắng khởi nghiệp, một trong những cách làm giàu nhanh là kinh doanh trực tuyến, hoặc kinh doanh dịch vụ, như môi giới bất động sản, chứng khoán...”.
Thứ Năm, 20 tháng 6, 2013
Phương Pháp Giải Trí Kiểu "Doanh Nhân Thời Xưa" Bằng Trò Chơi Đấu Trí Khơi Mở Tư Duy
Phương Pháp Giải Trí Kiểu "Doanh Nhân Thời Xưa" Bằng Trò Chơi Đấu Trí Khơi Mở Tư Duy
Cơ hội giao lưu và thi đấu trực tiếp với Siêu Đại kiện tướng Cờ Vua Lê Quang Liêm
Nữ kiện tướng quốc tế Phạm Bích Ngọc |
Siêu ĐKT quốc tế Lê Quang Liêm |
Cơ hội giao lưu và thi đấu trực tiếp với Siêu Đại kiện tướng Cờ Vua Lê Quang Liêm
Nữ kiện tướng quốc tế Phạm Bích Ngọc
|
Siêu ĐKT quốc tế Lê Quang Liêm
|
ĐÀO TẠO CHUYÊN VIÊN SALES CHUYÊN NGHIỆP
CÓ VIỆC LÀM - LÀM ĐƯỢC VIỆC
- Nhu cầu tuyển dụng của gần 500.000 doanh nghiệp trên cả nước là rất lớn, vì doanh nghiệp nào cũng cần bán hàng.
- Thu nhập của nhân viên Sales hiện tại khi mới tốt nghiệp khoảng 6 - 10 triệu và có thể tăng lên đến 20 - 50 triệu sau 1 đến 2 năm làm việc.
- Có khả năng phát triển sự nghiệp riêng của mình sau này khi trải nghiệm và thành công trong công việc bán hàng.
CHƯƠNG TRÌNH PSS: DỰ ÁN ĐÀO TẠO 100.000 CHUYÊN VIÊN SALES CHUYÊN NGHIỆP
THỜI GIAN: 3 THÁNG
|
- Tên gọi đầy đủ (Tiếng Việt): “Chương Trình Phát Triển Chuyên Viên Sales Chuyên Nghiệp Cho Doanh Nghiệp”
- Tên gọi đầy đủ (Tiếng Anh): “Professional Sales Specialist Program”
- Tên gọi tắt (tiếng Việt): Chương trình PSS
- Tên gọi tắt (tiếng Anh): PSS Program
- Tuyển chọn và đào tạo thực tiễn cho hơn 100.000 bạn trẻ muốn phát triển sự nghiệp của mình bắt đầu từ kỹ năng và chuyên môn về Sales và giúp các bạn có việc làm ngay sau khi hoàn tất chương trình đào tạo của PSP và là nền tảng phát triển sự nghiệp kinh doanh của các bạn sau này.
- Hỗ trợ 20.000 doanh nghiệp Việt Nam giảm thiểu chi phí tuyển dụng & đào tạo lực lượng Sales với trách nhiệm quảng bá hình ảnh và mang lại doanh thu cho doanh nghiệp
- Bộ quy trình và biểu mẫu tham khảo
- Sách tham khảo và các đường link liên quan đến môn học
- Phần mềm liên quan
Học phí trọn gói: 14.000.000đồng => 5.000.000 đồng (Được tài trợ học bổng trị giá 9.000.000 VND, sau khi Ban thẩm định xét duyệt và thông qua hồ sơ ứng viên) |
- THÔNG TIN GIẢNG VIÊN: Đỗ Văn Hiếu là một doanh nhân thành công, Là chuyên gia đào tạo, tư vấn về lĩnh vực Phát triển con người, ứng dụng công nghệ trực tuyến cho doanh nhân và doanh nghiệp.
- Hiện anh là Chủ tịch Kiêm Tổng Giám Đốc Sàn Trực Tuyến Group là doanh nghiệp tiên phong trong lĩnh vực phát triển ứng dụng công nghệ trực tuyến, CEO của Học Viện Đào Tạo Công Nghệ Trực Tuyến, CEO của Học Viện Đào Tạo Triệu Phú, là Chủ Tịch của Hội Triệu Phú - Đẳng Cấp Doanh Nhân, Giám Đốc KD của công ty An Cư Lạc Nghiệp Thuộc Thái Sơn Group - Bộ Quốc Phòng.
- Đỗ Văn Hiếu đã thu gặt được nhiều kinh nghiệm đa ngành sau gần nhiều năm làm việc trong các lĩnh vực công nghệ, bất động sản, quảng cáo, truyền thông.... với vai trò quản lý và lãnh đạo PR & Marketing, Sale, điều hành doanh nghiệp và tư vấn - cố vấn cho CEO.Đỗ Văn Hiếu (1986) – H. Mộ Đức – T. Quảng NgãiQuá trình công tác:- Trong 8 năm vừa học vừa làm anh trải qua 11 công ty ( từ công ty nhỏ đến tập đoàn) ở 9 vị trí khác nhau ở 6 lĩnh vực (Mỹ Phẩm, Giáo dục, truyền thông – Quảng cáo, Công Nghệ, Bất Động Sản, Tư Vấn) không liên quan gì nhau anh điều gặt hái thành công- Từ 1 nhân viên kinh doanh thăng cấp 6 lần trong năm để trở thành giám đốc kinh doanh lãnh đạo hơn 50 nhân viên!- Từ 1 Nhân viên Marketing -> trở thành Giám Đốc Marketing- Từ 1 Trợ Lý Giám Đốc - > Trở thành Tổng Giám Đốc –> Chủ tịch HĐQT.- Từ tay trắng trở thành chủ hệ thống doanh nghiệp triệu đô ở tuổi 27.Đã từng công tác ở 7 công ty:
Công Ty THHH Đại Vĩ, Công Ty TNHH Giao Nhận TTF, Công Ty Phần Mềm Kỷ Nguyên Mới, Công Ty Bất Động Sản Sài Gòn Mới, Công Ty CP Sacomreal, Công Ty Tấc Đất Tấc Vàng. Công Ty Mạng lưới hữu nghị (FNC).Hiện Anh Đang công tác 4 công ty chính:Chủ Tịch HĐQT – Kim Tổng Giám Đốc Tổng Công Ty CP Sàn Trực Tuyến ( STT GROUP)Giám Đốc Kinh Doanh Công Ty CP An Cư Lạc Nghiệp – Thuộc Thái Sơn Group – Bộ Quốc Phòng.Chủ Tịch HĐQT – Kim CEO Công Ty CP Hội Triệu Phú.Giám Đốc Marketing Công Ty Đầu Tư xây Dựng Và BDS Huỳnh Châu.Ngoài ra đang tư vấn cố vấn, Thành viên sáng lập của nhiều công ty , tổ chức khác nhau.Những thương hiệu do Đỗ Văn Hiếu Sáng lập và Điều Hành chínhHỆ THỐNG CÔNG TY TRỰC THUỘC STT GROUP - DO ĐỖ VĂN HIẾU SÁNG LẬP Học viên vẫn được hỗ trợ sau khi khóa học kết thúc - HỌC VIỆN ĐÀO TẠO TRIỆU PHÚ - HTP EDUCATIONĐỊA CHỈ : Số 3 Đường 3 Tháng 2, Phường 11, Quận 10, Thành phố Hồ Chí MinhĐiện thoại : 0902424114 Fax: + 84 8 3929.5555
Thứ Tư, 19 tháng 6, 2013
KỸ NĂNG BÁN HÀNG GIÁ TRỊ
- Làm sao để bạn có thể bán những mặt hàng có giá trị lớn một cách hiệu quả nhất?
- Làm thế nào để tạo sự tin tưởng và gắn bó lâu dài với khách hàng?
- Bạn muốn khách hàng quyết định mua hàng trên tinh thần tự nguyện và thoải mái nhất?
- Mục tiêu:
- Đào tạo chuyên viên sales bán hàng trực tiếp có đủ kiến thức về “bán hàng giá trị” (integrity selling), đủ sức tự mình xử lý mọi tình huống trên thực địa trong quá trình bán hàng giá trị.
- Rèn luyện những kỹ năng nền tảng để bán hàng giá trị. Các kỹ năng này đều sẽ giúp ích nhiều cho cuộc sống bản thân, giúp tư duy tốt hơn, xóa bỏ mặc cảm và tăng tự tin để bước lên những nấc thang cao hơn và cao nhất trong sự nghiệp của mình
- Nội dung:
- BUỔI 1: LÝ THUYẾT BÁN HÀNG GIÁ TRỊ
- Bán hàng giá trị là gì?
- Bán hàng giá trị khác các kiểu bán hàng khác như thế nào?
- Bán hàng giá trị làm tăng giá trị cho người bán như thế nào?
- Chuyển từ “tin” (believe) sang “tin tưởng” (trust) như thế nào?
- Phân loại nhanh tâm lý khách hàng (4 nhóm)
- “Hiểu rõ khách hàng” trước khi bán hàng.
- “Hiểu rõ sản phẩm” mình đang bán
- Luyện khả năng nói lưu loát và thuyết trình ngắn
- BUỔI 2: QUY TRÌNH BÁN HÀNG GIÁ TRỊ VÀ KỸ NĂNG THUYẾT PHỤC
- Quy trình bán hàng giá trị AIDINC
- Luyện khả năng nhận xét và phán đoán
- Luyện cách mở đầu câu chuyện có duyên để không bị từ chối
- Cách dẫn dắt câu chuyện trong khi bán hàng
- Cách khai thác thông tin từ khách hàng với tinh thần “tự nguyện”
- Cách tạo niềm tin cho khách hàng
- Cách “chốt” sales
- Thực hành kỹ năng thuyết phục
- BUỔI 3: THỰC HÀNH VÀ XỬ LÝ TÌNH HUỐNG THỰC TẾ
- Thực hành “face to face”
- Thực hành bán hàng cho một nhóm nhỏ
- Tạo sự “tin tưởng” lâu dài và làm tăng giá trị bản thân
- Tóm lược các vấn đề cốt lõi của bán hàng giá trị
- Nhắn nhủ: “tạo giá trị cho bản thân” và giữ gìn nó cho cuộc sống của mình
- Giải đáp thắc mắc
- Phát chứng nhận
- BUỔI 1: LÝ THUYẾT BÁN HÀNG GIÁ TRỊ
- Lợi ích:
- Được trang bị kiến thức chuẩn về “bán hàng giá trị”, là xu hướng bán hàng của thể ký 21.
- Học được kỹ năng thuyết trình ngắn và thuyết phục.
- Học được cách trò chuyện và đặt câu hỏi “có duyên”.
- Học khả năng phán đoán, nhận biết cơ hội bán hàng qua “trò chuyện” với khách hàng.
- Biết cách làm vừa lòng người khác mà vẫn làm tăng giá trị bản thân (không cần phải “lòn cúi”)
- Biết cách “hạ nhiệt” những khách hàng nóng tính nhất và biến họ thành những khách hàng trung thành nhất.
- Biết cách tư duy một vấn đề, biết rõ lý do tại sao mình thất bại và thành công.
- Có đủ tự tin để chinh phục bất kỳ khách hàng mục tiêu nào.
- Biết cách chốt sale một thương vụ.
- Biết cách tạo giá trị cho bản thân và giữ gìn nó cho cuộc sống của mình.
- Đối tượng:
- Bất cứ ai muốn trở thành chuyên viên sales chuyên nghiệp.
- Bất cứ ai muốn có kiến thức và kỹ năng về sales để giảm “xơ cứng” trong tư duy và hành xử như “dùi đục” của mình. Khi “sở hữu” khả năng “mềm mỏng, uyển chuyển và linh hoạt” của sales, bạn sẽ xử lý công việc hiệu quả hơn, yêu công việc hơn và đối xử với mọi người “nhân văn” hơn.
- Sinh viên mọi ngành nghề muốn trang bị thêm kỹ năng sales để tăng khả năng thành công khi phỏng vấn xin việc sau này. Ngành nào cũng có “bán hàng giá trị”. Biết cách tạo ra giá trị, phát triển và giữ gìn nó, giúp bạn không sa đà vào cuộc chiến giành giật nhau bằng “giá cả”, thay vì “giá trị”.
- 0902424114 Mr. Hiếu
- THÔNG TIN GIẢNG VIÊN: Đỗ Văn Hiếu là một doanh nhân thành công, Là chuyên gia đào tạo, tư vấn về lĩnh vực Phát triển con người, ứng dụng công nghệ trực tuyến cho doanh nhân và doanh nghiệp.
- Hiện anh là Chủ tịch Kiêm Tổng Giám Đốc Sàn Trực Tuyến Group là doanh nghiệp tiên phong trong lĩnh vực phát triển ứng dụng công nghệ trực tuyến, CEO của Học Viện Đào Tạo Công Nghệ Trực Tuyến, CEO của Học Viện Đào Tạo Triệu Phú, là Chủ Tịch của Hội Triệu Phú - Đẳng Cấp Doanh Nhân, Giám Đốc KD của công ty An Cư Lạc Nghiệp Thuộc Thái Sơn Group - Bộ Quốc Phòng.
- Đỗ Văn Hiếu đã thu gặt được nhiều kinh nghiệm đa ngành sau gần nhiều năm làm việc trong các lĩnh vực công nghệ, bất động sản, quảng cáo, truyền thông.... với vai trò quản lý và lãnh đạo PR & Marketing, Sale, điều hành doanh nghiệp và tư vấn - cố vấn cho CEO.Đỗ Văn Hiếu (1986) – H. Mộ Đức – T. Quảng NgãiQuá trình công tác:- Trong 8 năm vừa học vừa làm anh trải qua 11 công ty ( từ công ty nhỏ đến tập đoàn) ở 9 vị trí khác nhau ở 6 lĩnh vực (Mỹ Phẩm, Giáo dục, truyền thông – Quảng cáo, Công Nghệ, Bất Động Sản, Tư Vấn) không liên quan gì nhau anh điều gặt hái thành công- Từ 1 nhân viên kinh doanh thăng cấp 6 lần trong năm để trở thành giám đốc kinh doanh lãnh đạo hơn 50 nhân viên!- Từ 1 Nhân viên Marketing -> trở thành Giám Đốc Marketing- Từ 1 Trợ Lý Giám Đốc - > Trở thành Tổng Giám Đốc –> Chủ tịch HĐQT.- Từ tay trắng trở thành chủ hệ thống doanh nghiệp triệu đô ở tuổi 27.Đã từng công tác ở 7 công ty:
Công Ty THHH Đại Vĩ, Công Ty TNHH Giao Nhận TTF, Công Ty Phần Mềm Kỷ Nguyên Mới, Công Ty Bất Động Sản Sài Gòn Mới, Công Ty CP Sacomreal, Công Ty Tấc Đất Tấc Vàng. Công Ty Mạng lưới hữu nghị (FNC).Hiện Anh Đang công tác 4 công ty chính:Chủ Tịch HĐQT – Kim Tổng Giám Đốc Tổng Công Ty CP Sàn Trực Tuyến ( STT GROUP)Giám Đốc Kinh Doanh Công Ty CP An Cư Lạc Nghiệp – Thuộc Thái Sơn Group – Bộ Quốc Phòng.Chủ Tịch HĐQT – Kim CEO Công Ty CP Hội Triệu Phú.Giám Đốc Marketing Công Ty Đầu Tư xây Dựng Và BDS Huỳnh Châu.Ngoài ra đang tư vấn cố vấn, Thành viên sáng lập của nhiều công ty , tổ chức khác nhau.Những thương hiệu do Đỗ Văn Hiếu Sáng lập và Điều Hành chínhHỆ THỐNG CÔNG TY TRỰC THUỘC STT GROUP - DO ĐỖ VĂN HIẾU SÁNG LẬP Học viên vẫn được hỗ trợ sau khi khóa học kết thúc - HỌC VIỆN ĐÀO TẠO TRIỆU PHÚ - HTP EDUCATIONĐỊA CHỈ : Số 3 Đường 3 Tháng 2, Phường 11, Quận 10, Thành phố Hồ Chí MinhĐiện thoại : 0902424114 Fax: + 84 8 3929.5555
DÀN BÀI ASSIGNMENT - Hỗ trợ triển khai Luận văn - Hướng dẫn cách viết Assignments
I. GIỚI THIỆU KHÁI QUÁT VỀ CÔNG TY….
1. Lịch sử hình thành và phát triển của công ty…
1.1 Quá trình hình thành và phát triển
1.1.1 Quá trình hình thành
v Trình bày quá trình hình thành của doanh nghiệp
v Cung cấp thông tin về: Tên công ty, địa chỉ liên hệ, số điện thoại của phòng kế toán, mã số thuế, ngành nghề kinh doanh, sản phẩm kinh doanh.
1.1.2 Quá trình phát triển qua các giai đoạn
1.1.3 Quy mô và phạm vi hoạt động
§ Quy mô
§ Phạm vi hoạt động
1.1.4 Thành tựu kinh doanh
1.2 Chức năng, nhiệm vụ và quyền hạn của công ty
1.2.1 Chức năng và nhiệm vụ kinh doanh
1.2.1 Quyền hạn của công ty
1.3 Thuận lợi, Khó khăn
1.4 Xu hướng phát triển (nếu có)
2. Tổ chức bộ máy quản lý của công ty
2.1 Cơ cấu tổ chức
2.2 Sơ đồ tổ chức
2.3 Nhiệm vụ và quan hệ của các phòng ban
2.3 Chính sách kế toán
II. PHÂN TÍCH THỊ TRƯỜNG SẢN PHẨM CỦA DOANH NGHIỆP VÀ KẾ HOẠCH SẢN XUẤT SẢN PHẨM
1. Giới thiệu về sản phẩm của doanh nghiệp sản xuất hoặc cung cấp trên thị trường
1.1 Các loại sản phẩm mà doanh nghiệp sản xuất (cung cấp)
+ Tên gọi sản phẩm
+ Thành phần
+ Công dụng
1.2 Quy mô ngành
Ø Đánh giá quy mô cung cấp sản phẩm của doanh nghiệp so với thị trường các doanh nghiệp cung cấp các sản phẩm cùng loại.
Ø Xem xét thị phần của doanh nghiệp về sản phẩm so với thị phần của toàn ngành
Ø Biểu đồ về thị phần của doanh nghiệp (Nếu có)
Ø Nêu được ưu, nhược điểm của doanh nghiệp
1.3 Các đối thủ cạnh tranh của doanh nghiệp
§ Trình bày các đối thủ cạnh tranh của doanh nghiệp, chỉ ra đối thủ cạnh tranh chính của doanh nghiệp.
§ Phân tích về ưu điểm và nhược điểm sản phẩm của đối thủ cạnh tranh
§ Chỉ ra khả năng độc quyền của các đối thủ có thị phần lớn trong ngành (nếu có)
1.4 Phương pháp nghiên cứu thị trường
Doanh nghiệp bạn sử dụng các phương pháp nào để nghiên cứu thị trường: Lựa chọn các phương pháp sau:
+ Quan sát trực tiếp
+ Thử nghiệm
+ Nghiên cứu khảo sát
+ Phỏng vấn khách hàng
+ Thu thập thông tin và phân tích
+ Chọn các khách hàng trọng tâm
2. Kế hoạch sản xuất sản phẩm của doanh nghiệp
2.1 Báo cáo kết quả hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp về tình hình bán hàng trong (tháng, quý, năm)
Nếu bạn nào chọn lập kế hoạch cho tháng kế tiếp thì cung cấp báo cáo kết quả hoạt động kinh doanh của tháng trước.
Nếu bạn nào chọn lập kế hoạch cho quý kế tiếp thì cung cấp báo cáo kết quả hoạt động kinh doanh của quý trước
Nếu bạn nào chọn lập kế hoạch cho năm kế tiếp thì cung cấp báo cáo kết quả hoạt động kinh doanh của năm trước.
Þ Từ bảng bảo cáo kết quả hoạt động kinh doanh, phân tích về tình hình bán hàng của doanh nghiệp như thế nào? Có đạt được mục tiêu đưa ra hay không?
Đưa ra dự đoán về tình hình bán hàng sản phẩm của doanh nghiệp trong tháng tới, quý tới/ năm tới.
2.2 Phân tích các yếu tố đầu vào của doanh nghiệp
v Nhu cầu sử dụng về nguyên vật liệu, lao động của doanh nghiệp
v Tình hình cung cấp các yếu tố đầu vào của thị trường
v Thuận lợi và khó khăn của doanh nghiệp về các yếu tố đầu vào
v Lập bảng kế hoạch về nguyên liệu, lao động (Theo mẫu)
2.3 Phân tích các yếu tố đầu ra của doanh nghiệp
· Nhu cầu về sản phẩm của thị trường
· Khả năng cung cấp sản phẩm của doanh nghiệp
· Khả năng cung cấp của các đối thủ cạnh tranh
· Lập bảng kế hoạch về tình hình tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp (Theo mẫu)
2.4 Phân tích ảnh hưởng của doanh nghiệp về những thay đổi của thị trường (Nếu có)
§ Giá thuê nhà xưởng
§ Lãi suất ngân hàng
§ Lạm phát
§ Tỷ lệ thất nghiệp….
3. Công tác tổ chức R&D trong doanh nghiệp và bằng phát minh sáng chế
3.1 Công tác tổ chức R&D trong doanh nghiệp
ü Tình hình nghiên cứu và phát triển sản phẩm của doanh nghiệp
ü Chi phí doanh nghiệp dùng để đầu tư cho việc nghiên cứu và phát triển
ü Nhận xét về những hạn chế doanh nghiệp còn đang gặp phải trong tổ chức R&D
ü Định hướng phát triển trong thời gian tới: Ví dụ: Đầu tư bao nhiêu % trong lợi nhuận cho công tác R&D để khắc phục tình trạng trên, phát triển và nghiên cứu sản phẩm mới….
3.2 Bằng phát minh sáng chế (Nếu có)
Chỉ những doanh nghiệp nào có bằng phát minh về việc sản xuất sản phẩm mới phân tích còn những doanh nghiệp mua lại bảng quyền sản xuất không phân tích mục này.
4. Phân tích
Với những nội dung vừa tìm hiểu trên, phân tích xem với tình hình hiện tại của doanh nghiệp nên:
Ø Sản xuất ở mức sản lượng là bao nhiêu
Ø Mức tiêu thụ là bao nhiệu
Ø Hàng tồn kho là bao nhiêu
Ø Nghiên cứu và phát triển sản phẩm mới hay không
III. TÌNH HÌNH SỬ DỤNG LAO ĐỘNG TẠI DOANH NGHIỆP
1. Tình hình lao động tại doanh nghiệp
1.1 Số lượng lao động của doanh nghiệp
+ Số lượng nhân viên trong quản lý doanh nghiệp
+ Số công nhân hiện tại trong phân xưởng sản xuất (Đối với những doanh nghiệp sản xuất)
+ Số lượng lao động so với quy mô của doanh nghiệp là phù hợp hay không?
1.2 Quy định tuyển dụng, chính sách và chế độ đối với lao động trong doanh nghiệp
a) Quy định tuyển dụng
v Đối với nhân viên
v Đối với công nhân
b) Chính sách của công ty
- Chính sách tiền lương
- Các quy định về việc tăng lương
- Số ngày nghỉ phép của nhân viên
- Các ưu đãi đối với nhân viên làm việc lâu năm cho công ty
- ……………
c) Chế độ đãi ngộ
§ Tiền bảo hiểm: BHXH, BHYT, Bảo hiểm thất nghiệp
§ Được du lịch hằng năm
§ Dịch vụ chăm sóc sức khỏe: Ví dụ: Được khám sức khỏe định kỳ hằng năm
§ …….
2. Tiền lương của nhân viên trong doanh nghiệp
- Bảng tính lương của nhân viên trong doanh nghiệp
- Bảng tính lương của công nhân
- Bảng tính lương của nhân viên bán thời gian. Ví dụ: Lương nhân viên bán thời gian là lương của các nhân viên dọn dẹp vệ sinh, lau chìu…
3. Nhận xét về chi phí tiền lương trong tổng chi phí
- Xem xét việc sử dụng trong lao động trong doanh nghiệp là hợp lý chưa
- Xem xét chi phí tiền lương so với tổng chi phí chiếm tỷ trọng nhiều hay ít, nếu nhiều thì phải có biện pháp giải quyết nhăm cắt giảm chi phí để tăng lợi nhuận cho doanh nghiệp.
(Tổng chi phí lấy số liệu trong báo cáo kết quả hoạt động kinh doanh)
4. Phân tích ảnh hưởng của thị trường lao động đối với doanh nghiệp
4.1 Trong ngắn hạn
4.2 Trong dài hạn
Þ Ảnh hưởng đến việc cung cấp sản lượng của doanh nghiệp hay không và chi phí sử dụng trong doanh nghiệp.
IV. CHÍNH SÁCH THUẾ TẠI DOANH NGHIỆP
1. Các loại thuế mà doanh nghiệp phải nộp
Tùy theo doanh nghiệp bạn biết là doanh nghiệp gì mà sẽ áp dụng các loại thuế khác nhau. Tuy nhiên, có một số loại thuế mà các doanh nghiệp đều áp dụng:
- Thuế thu nhập doanh nghiệp
- Thuế môn bài
- Thuế giá trị gia tăng (VAT)
- Thuế thu nhập cá nhân
Nếu doanh nghiệp bạn viết, sản phẩm còn xuất khẩu sang thị trường các nước trên thế giới thì còn có thuế cuất khẩu, thuế nhập khẩu, thuế tiêu thụ đặc biệt (nếu có)
Số tiền thuế mà doanh nghiệp phải nộp tương ứng với các loại thuế đó, kèm theo các tờ khai nộp thuế (nếu có)
2. Các chính sách hỗ trợ doanh nghiệp nhận từ chính phủ
Tùy thuộc vào các công ty, loại hình sản xuất mà có các hình thức hỗ trợ của chính phủ khác nhau. Doanh nghiệp bạn nhân sự hỗ trợ nào thì phân tích với sự hỗ trợ đó
3. Những thay đổi về chính sách thuế ảnh hưởng như thế nào đối với doanh nghiệp
3.1 Thuận lợi
3.2 Khó khăn
STT | Họ và tên | Cấp bậc | Lương | Số tài khoản | Ngân hàng | Ghi chú |
1 | Nguyễn Văn A | Giám Đốc | …. | …… | VCB | |
2 | Trần Thị Lan | Trưởng phòng | ….. | …… | VCB | |
3 | ||||||
4 | ||||||
5 | ||||||
6 |
Chỉ tiêu | Quý | Cả năm | |||
I | II | III | IV | ||
Số lượng sản phẩm cần sản xuất | |||||
Định mức lượng NVL (kg/sp) | |||||
Nhu cầu vật liệu cần sản xuất | |||||
Tồn kho đầu kỳ | |||||
NVL cần mua trong kỳ | |||||
Đơn giá mua 1kg NVL | |||||
Thành tiền |
Chỉ tiêu | Quý | Cả năm | |||
I | II | III | IV | ||
Số lượng sản phẩm cần sản xuất | |||||
Định mức thời gian lao động (giờ/sp) | |||||
Tổng nhu cầu về thời gian lao động | |||||
Định mức giá 1 giờ lao động trực tiếp | |||||
Tổng chi phí nhân công trực tiếp |
Chỉ tiêu | Quý | Cả năm | |||
I | II | III | IV | ||
Số lượng sản phẩm tiêu thụ dự kiến | |||||
Đơn giá phân bổ chi phí bán hàng và chi phí QLDN | |||||
Định phí - Chi phí quảng cáo - Lương - Khấu hao TSCĐ | |||||
Tổng chi phí bán hàng và QLDN |
Chỉ tiêu | Quý | Cả năm | |||
I | II | III | IV | ||
Số lượng sản phẩm tiêu thụ dự tính | |||||
Số lượng sản phẩm tồn kho cuối kỳ | |||||
Tổng nhu cầu | |||||
Số lượng tồn kho đầu kỳ | |||||
Số lượng sản phẩm cần sản xuất |
Chỉ tiêu | Quý | Cả năm | |||
I | II | III | IV | ||
Số lượng sản phẩm tiêu thụ dự tính | |||||
Đơn giá bán mỗi sản phẩm | |||||
Tổng doanh thu |